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태도와 설득에 대한 귀인적 접근은 사람들을 능동적인 문제의 해결자로 특정 지으며, 그것이 반드시 논리적이지 않을지라도 추론으로부터 도출된 결과인 태도변화에 초점을 둔다. 귀인 이론의 공통적인 개념은 행동의 원인에 대한 추론이나
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태도는 구매 전보다 구매 후에 형성 내지 변화될 가능성이 더 많다.
이 이론은 구매 후 소비자의 관여수준을 증가시키기 위한 전략을 시사해준다. 소비자 지각
1절 지각에 대한 이해
2절 소비자의 지각과정
3절 소비자의 지각측정
4절
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태도변화이론
I. 단순노출이론(단순노출효과)
II. 인지일관성
1. 균형이론
2. 인지부조화 이론
1) 자유선택 패러다임
2) 신념불일치 패러다임
3) 강제선택 패러다임
4) 노력정당화 패러다임
III. 이성행위이론
IV. 정교화 가능
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대한 고려도 필요하다. 이러한 고려를 반영한 것이 바로 인지적(메시지) 학습이론이다.
참고문헌
차배근, ■■태도변용이론■■, 서울 : 나남, 1989.
James B. Stiff, Persuasive Communication, NY:The Guilford Press, 1994.
Kathleen K. Reardon, Persuasion in Practice, CA:Sag
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II. 웅진 비데의 소비자행동이론
1. 관 여 도
2. 웅진 비데의 소비자 구매의사결정과정
3. 소비자 정보처리 과정
1) 노 출
2) 주 의
3) 이 해
4) 기 억
5) 태도의 형성과 변화
◎ 결 론 - 종합 정리 및 후기
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대한 저항을 극복하면서 상황변화에 잘 적응할 수 있도록 개혁안이 시행되어야 한다.
④ 평가단계 : 개혁의 성과나 문제점을 분석평가하여 그 결과를 다음 개혁활동에 환류시키게 된다. - 목차 -
1. 조직의 개념 …………………………
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7
1. 정책집행과 주민저항의 발생 ---------------------------- 7
2. 대립 및 교섭 ------------------------------------------- 9
3. 시민참여에 의한 정책결과의 도출------------------------- 10
제 5 장 결론 ---------------------------------------------- 12
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대한 소비자신념을 변화시킨다.
태도변화의 원천
집단
- 가족, 동류집단, 문화, 하위문화
영향력있는 타인
- 존경하는 친구, 신뢰하는 친척, 전문가, 의견주도자
개인적 경험
- 욕구, 선택적 지각, 성격
태도변화의 과정
소비자는 상표나 제
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일으키는 효과
3) 중요한 신념의 부당함이 증명되었을 때의 인지부조화
4) 결정과정(decision making)에서의 인지부조화
5) 불충분한 정당화( unsufficient justification)
6) 인지부조화 발생에 필요한 조건
7) 인지부조화이론에 대한 평가
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대한 대처전략을 개발한다.
둘째, 중독자에게 재발을 과정과 사건으로서 이해하도록 돕는다. 재발경고 예후로는 태도변화, 사고변화, 행동변화를 들 수 있다.
셋째, 중독자가 약물의 갈망뿐만 아니라 술 또는 마약단서를 이해하고 처리하도
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